Perché una PMI ha bisogno di un consulente marketing
Un consulente marketing può essere un alleato prezioso per qualsiasi Piccola e Media Impresa perché porta con sé una visione e un bagaglio di esperienze che possono rappresentare una svolta ed accelerare il processo di crescita dell’azienda.
Questo avviene fondamentalmente perché chi si occupa in maniera professionale di consulenze di marketing affronta, nell’arco della sua carriera, centinaia di progetti differenti avendo così modo di implementare e testare varie strategie di marketing in differenti contesti.
Dopo alcuni anni di lavoro, il consulente acquisisce una visione trasversale a varie realtà imprenditoriali ed è in grado di capire in tempi brevi quale strategia meglio si adatta alle necessità della PMI.
I benefici di una consulenza su misura
Una consulenza marketing su misura ben impostata e strutturata, porta vantaggi sia nel breve sia nel lungo periodo.
I principali vantaggi che una PMI ottiene avvalendosi di una consulenza marketing su misura sono i seguenti:
- Identificare e circoscrivere problematiche prima non ben definite
- Accelerare il tempo di risoluzione dei problemi
- Aumentare la fiducia nell’adozione di nuove strategie di marketing
- Portare innovazione all’interno dell’azienda
- Formare e motivare il personale interno
- Sperimentare nuove strategie di marketing in maniera calcolata
Ruolo e compiti del consulente
Il ruolo del consulente marketing è quello di ascoltare le richieste dell’azienda e definire/ridefinire gli obiettivi sui quali concentrare gli sforzi.
Comprendere ed analizzare il mercato e il contesto all’interno del quale opera la PMI.
Identificare la miglior strategia di marketing utile a raggiungere i goal dell’azienda e proporre alla PMI un piano d’azione chiaro, realistico e con obiettivi misurabili. Tale piano deve rispettare anche gli obiettivi di budget concordati con il management del cliente.
A seconda dell’accordo di consulenza tra PMI e professionista, la consulenza di marketing può proseguire anche nella fase di implementazione della stessa.
Il consulente può essere chiamato ad affiancare il personale della PMI (ed eventuali fornitori esteri) per affrontare insieme l’implementazione del piano di marketing adottato.
Case study: storie di successo di PMI
Racconto il caso reale del lancio sui mercati internazionali di un prodotto estremamente innovativo nell’ambito della chimica per edilizia.
La PMI aveva messo sul mercato tale prodotto 7 anni prima ma con risultati molto inferiori alle attese.
Le vendite erano stagnanti da anni e l’impressione era che i distributori e gli utilizzatori finali non comprendessero il reale valore aggiunto di tale prodotto rispetto alla concorrenza.
La PMI si è avvalsa di un consulente marketing esperto in lancio di prodotti sui mercati nazionali ed internazionali.
La consulenza marketing è consistita in due fasi ben precise.
- Trovare un modo di ri-raccontare il prodotto in maniera che venissero compresi i reali vantaggi dello stesso. Per far questo il consulente ha raccolto i feedback di molteplici attori della catena del valore: personale interno all’azienda, utilizzatori finali, tecnici, distributori, influenzatori, manager.
Una volta raccolte tutte le informazioni in maniera oggettiva e non condizionata dalla sola visione interna dell’azienda, il consulente ha creato un nuovo storytelling del prodotto, raccontando l’innovazione attraverso un video.
- Tale video tecnico/commerciale è stato poi diffuso a livello internazionale in canali B2B e B2C consentendo all’azienda di raggiungere e coinvolgere il target di interesse e generare lead mirati che hanno portato, nell’arco di 8 mesi circa, all’apertura della relazione con 6 nuovi partner distributivi localizzati di 4 nazioni.
Questo esempio è emblematico perché racconta di un prodotto estremamente innovativo che per anni stentava a decollare a causa di una strategia di marketing non idonea al prodotto stesso.
L’ azienda aveva investito molte risorse in ricerca e sviluppo, ma la commercializzazione non era decollata a causa di una non ideale strategia di lancio nuovo prodotto.
Come un consulente può ottimizzare il budget marketing
Un consulente marketing esperto può certamente ottimizzare il budget di marketing di una PMI in varie modalità.
Le principali azioni che portano all’ottimizzazione del budget sono le seguenti:
- Focus sugli obiettivi. Definire in maniera chiara gli obiettivi di marketing da raggiungere consente di non disperdere risorse economiche in direzioni non coerenti
- Un consulente marketing e comunicazione esperto porta con sé un network di professionisti/fornitori consolidato e testato. Questo fa sì che la PMI possa evitare lunghi e dispendiosi processi di individuazione e selezione di fornitori.
Ogni PMI ha esigenze diverse. Se vuoi capire quale strategia di marketing è più adatta alla tua realtà, scrivici e raccontaci il tuo progetto.
